疫情常态化是近3年来的最好写照，未来会持续多久尚未可知，但药店行业自2020年初疫情后，实体的优势荡然无存，加上各部门的管控，4大类药的下架，直接导致药店主要引流商品直接消失，现在药店怎么经营才能挣钱。
而药店还想要在这样的环境下生存，就必须换转思路才能活得长久，挺过疫情就是春天，药店怎么经营能提高营业额。
接下来小编为你整理出100%实操干货知识，应对当下环境的三套盈利方法分享给大家。
一、降成本
药店均为实体店，最大的3个成本为店租、人工、商品，占总成本的70%左右，在疫情下全国经济低迷，提升业绩非常困难，此时需要从降成本上着手：
1、降低店租压力：
药店每月虽有20万左右营业额，但除掉毛利润30%后，也只剩下6万，一般一个100平方左右的店，店铺租金约1万/月左右，吃掉毛利润的16%，所以租金方面可做如下考虑：
A、分租：把多余的位置分租出去，分担压力。
B、卖专区：将店内专柜/专区销售给厂家，收取堆头费、端架费等。
C、合理利用：若位置很大，但分租/卖专区都不行，可移出位置，做服务区，让空间最大效率利用起来。
这样在一定程度上减少空间浪费，让他为增加客户满意度加分。
2、降人工：
人工工资在药店占5-8%的范围，降低人工从3个方面考虑去做：
A、减少人员：目前阿里、京东、美团大企业均在不同程度上减员，从而降低人工成本。（因为2022会迎来经济大萧条）而药店行业，对于机构中的人员也要进行梳理，让2个人做3个人工作，领取1.2个的人工资。即减少了人员，把余下的增加到多劳多得的人手中，让留下和收入增加。
B、调岗位：做绩效考核的同时筛选出低能力、低效率的人员，调配到其它岗位，一切朝着销售为主而使用人员，把工作中可有可无的岗位删掉。
3、降商品：
药店商品的成本占药店总营业额的60%左右，是吃掉药店利润最大的一张嘴，如果遇上销量不好，就会出现商品过期等问题。（不要认为商品是代销/月结就影响不大）。
一定要做好商品的优化筛选，把同类品种过多的商品、角色不清晰的产品进行大清理，即要确保常销商品有货不断货，还要保证商品周转正常。
假如你药店有20万营业额/月，则库存一般设为20-22万之间，清楚药店位置，用来分租或设计顾客服务区使用。
二、增销量
药店想提升业绩，增加销量是每天都在做的事，是每个人都在想的事，但方法需要调整。
1、抓会员：
药店若要业绩好，必须靠回头客，要吸引回头客就需要了解他们，而盲目打折/促销吸引。
通过会员系统分析会员的喜好、用药习惯、消费能力、常用药品、每月来店次数来分类，从而对高频率的顾客做促销活动，对低频率的会员做回访项目，对僵尸会员做清理管理，重点维护好高质量客户。
2、抓慢病：
慢病人群越来越多，中国老龄化越来越严重，慢病人群也在不断增加，慢病人群也是药店主力消费人群。
药店要从会员顾客中、医保顾客中收集慢病人群信息，建立档案，根据不同疾病分类管理，定点定时回访、组织诊疗档案。全方面掌握慢病人群的用药、生活、喜好、用药禁忌等内容，搭配最合理最安全的用药，让顾客放心省心安心。
当锁定慢病档案后，基本这类人群不会再到其它药店重新建档，也达到锁住顾客的作用。
3、抓产品：
对于药店冷门的品类，可以做以突破，例如拿一个产品重点打造，把一个产品卖成爆款，例如医疗器材类-血压计销售、补益类-六味地黄丸销售、儿科类-钙铁锌销售、保健品的-维生素C泡腾片销售等等。
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可在一定程度上调动员工销售积极性，PK性，同时还能让员工更深层次认识商品潜力、增加销售信心、还能增加员工对学习的重视度。
三、做宣传
互联网势不可挡，原来地面式派宣传单、发短信、游街活动已经过时，投入人力物力后，收益效果很低，所以药店经营者、管理者要借势而为。
1、入驻短视频：
通过抖音、快手、视频号进行线上推广，安排人员录制短视频，分别发布到以上3个平台，发布时定位所在区域 ，方便本区域人看到。
例如以上为视频号发布界面，发布前定位地区即可。
2、入驻文章平台：
药店公众号发布文章，同时绑定视频号宣传，分享发布药店用药、健康提醒等内容，引导关注。例如下图：
公众号除了绑定视频号外，还可链接小程序商城，是一个免费的吸粉工具。
公众号/视频号等注册请到其官方平台按提示操作即可，非常简单。
现在的药店要想赚钱，必须掌握更多的营销方法。
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